La comunicazione non verbale - CNV (estratto del libro "Inside and Outside")

Una donna che si annoda i capelli su un dito, giocherella con l’anello o con la collana, una persona che si gratta la nuca, un sopracciglio, che si accarezza il collo, si aggiusta un polsino, o che apre o chiude la giacca e numerosi altri comportamenti simili, sono tutti segnali che produciamo di continuo, centinaia di volte al giorno. Tutto ciò lo facciamo quasi interamente senza rendercene conto e senza l’intenzione di tramettere alcunché.

Solitamente nelle nostre interazioni quotidiane ignoriamo e giudichiamo questi segnali senza alcun senso, purtroppo però questo non significa che questi segnali non vengano colti e che non producano effetti. Questo processo avviene per lo più, al di fuori della nostra consapevolezza.

Perché questo succede?

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IL POTERE DELLA COMUNICAZIONE PERSUASIVA - Introduzione del libro -

Sono molte le attività di tutti i giorni che ci portano a comunicare o a conoscere altre persone.  Al bar, in vacanza o in qualsiasi altro luogo che ti viene in mente, per lavoro o per piacere c’è sempre la necessità di comunicare.

Ma, nel momento in cui comunichiamo per proporre il nostro business o proporre noi stessi per amore o per amicizia, quanto del nostro atteggiamento e quante delle nostre parole sono in grado di persuadere il nostro interlocutore? E quanto di tutto questo riesce a tenerlo incollato alla tua conversazione mantenendo alta la sua attenzione spingendolo a compiere azioni che portano benefici alla tua attività di business o seduttiva?

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Uso delle storie e delle metafore (estratto del libro "IL POTERE DELLA COMUNICAZIONE PERSUASIVA") In evidenza

Un altro modo efficace e interessante di produrre una stimolazione ed una risposta inconscia è quello di usare una storia o una metafora, meglio ancora se sono delle metafore incluse in una storia personale.

Secondo la tipologia dell’interlocutore si crea l’introduzione e il concetto da inserire.

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Stimolare l’inconscio In evidenza

Sigmund Freud è stato il primo studioso ad avere l’intuizione che l’inconscio è la parte irrazionale della psiche e teorizzò che la psiche umana è divisa in tre parti:

  • l’Es, che è scaturita dall’ambiente sociale in cui si nasce o da un’eredità genetica;
  • l’Io, che è regolato dal rapporto che si ha con la realtà;
  • il Super Io, la parte più nobile della nostra psiche che si plasma in base alla coscienza, ai modelli e agli ideali di una persona.
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I cancellatori (ma, però, tuttavia…) In evidenza

Una delle fondamentali capacità di un buon comunicatore sicuramente è quella di stabilire e mantenere empatia con l’interlocutore; fondamentalmente alla base di questa empatia ci deve essere la sincera comprensione della persona con cui comunichiamo.
L’idea è che se diamo comprensione all’inizio di una frase, dobbiamo mantenerla anche nel resto della frase stessa (senza cancellarla), anche se vogliamo esprimere un nostro punto di vista personale.
Questo non significa dar ragione, ovviamente se non siamo d’accordo, non lo siamo e basta. Ad ogni modo mantenere una certa comprensione verso l’altra persona, permette di mantenere una certa empatia.

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Bypassare la mente conscia In evidenza

Sin dall’infanzia t’insegnano che non puoi prendere e basta, bisogna chiedere e devi farlo per favore, ti ritrovi adulto e chiedi, al lavoro, agli amici, alle persone che ti piacciono. Quante volte ti è capitato di innamorarti di qualcuno e non avere mai il coraggio di chiedergli di uscire o semplicemente di andare a prendere un caffè o un gelato?  Nei prossimi articoli approfondiremo il concetto del perché nasce la paura di chiedere.

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Attrarre l’attenzione In evidenza

Penso che a chiunque sia capitato di voler attrarre l’attenzione di una persona che non conosce oppure di avere a che fare con una persona che parla tanto e sembra non sentire quello hai da dire.

Ci sono diversi modi per attrarre l’attenzione ed essi variano in base alla situazione e il tipo di persona; se questa è una donna oppure un uomo o se in una situazione sociale o lavorativa ed è in parte semplice da attualizzare, appunto in base alla situazione stessa.

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Il Blitz Ipnotico In evidenza

Come già detto nel precedente articolo "Che cos'è l'ipnosi e come riconoscerla", l’ipnosi è uno stato che si sperimenta più volte durante la giornata. Il cervello va in fase Alpha, poi Theta ed è sensibile alle suggestioni.

L’ipnosi nel corso della storia ha avuto anch’essa le sue fasi e gli studiosi fanno risalire la sua conoscenza a oltre quattromila anni. Gli antichi Greci, Romani, Cinesi, Egizi, gli Indiani, gli Ebrei, i Persiani, quasi tutti i popoli nel passato praticavano riti che possono essere accumunati alle attuali tecniche induttive per l’ipnosi.

Si giunge così ai tempi moderni, nei quali l’ipnosi trova una chiave di lettura completamente diversa. Milton Erickson indiscusso maestro della nuova generazione di studiosi ha smitizzato del tutto l’ipnosi.

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Guidare o essere guidati In evidenza

Ogni volta che interagiamo con qualcuno ci sono momenti in cui siamo noi a guidare la conversazione e momenti in cui è l’altro a guidarci.

Quando lo scambio è paritario, il tempo che trascorriamo guidando la conversazione è praticamente uguale a quello in cui è l’altro a guidare.

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Che cos'è l'ipnosi e come riconoscerla In evidenza

Cos'è l'ipnosi?
L'ipnosi è uno stato che sperimentiamo molte volte nell'arco della giornata e risulta particolarmente evidente in tutti quei momenti in cui stiamo per addormentarci o quando ci risvegliamo. Infatti quando il nostro cervello passa da una fase di veglia ad una di sonno o viceversa, sperimentiamo uno stato ipnotico. In realtà, capita spesso anche durante il giorno mentre facciamo le nostre solite cose, che sia per pochi istanti o per qualche minuto, di vivere uno stato ipnotico, per esempio quando ci perdiamo nei nostri pensieri fissando un non specifico punto, perché il nostro cervello rallenta e quindi sperimentiamo uno stato di ipnosi.

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